Кейсы: как интересно рассказывать о своей работе
Запись встречи, прошедшей 30 июня 2025г. в 19:00
Запись встречи, прошедшей 30 июня 2025г. в 19:00
Мы в агентстве много и успешно занимаемся созданием медиа-проектов для бизнесов и экспертов их возглавляющих (ютюб канал 700+к для одной клиники, 100к для другой, 4 телеграм-канала – с общим охватом больше 50к для одной клиники, 30+к и почти 50к для других и много еще разных форматов, включая книгу).
Это успешные проекты. Есть и те, которые “не выстрелили”. Во всех проектах – неважно корпоративный ли это блог или личный бренд эксперта есть один главный фокус. Мы всегда рассказываем истории о своей работе. Это навык, который тренируется как езда на велосипеде или умение плавать.
Я делала это с врачами и предпринимателями, с консультантами и юристами, с маркетологами, системными интеграторами и представителями самых разных специальностей. Потому что любая коммуникация начинается с написания кейсов. Презентация на конференции, статья в отраслевом СМИ, пост или просто портфолио, которое вы будете показывать другим клиентам.
Как сделать кейс? Что делать если: вы только начинаете, работа с клиентом еще не завершена, нельзя называть клиента и нет его согласия на публикацию, что такое "удачный" и "неудачный" кейс, какие вопросы задавать клиенту? Почему не получается? Задавайте свои вопросы – и пишите в комментариях, если готовы поучаствовать в практической части – и собрать ваш кейс прямо в ходе встречи.
Это успешные проекты. Есть и те, которые “не выстрелили”. Во всех проектах – неважно корпоративный ли это блог или личный бренд эксперта есть один главный фокус. Мы всегда рассказываем истории о своей работе. Это навык, который тренируется как езда на велосипеде или умение плавать.
Я делала это с врачами и предпринимателями, с консультантами и юристами, с маркетологами, системными интеграторами и представителями самых разных специальностей. Потому что любая коммуникация начинается с написания кейсов. Презентация на конференции, статья в отраслевом СМИ, пост или просто портфолио, которое вы будете показывать другим клиентам.
Как сделать кейс? Что делать если: вы только начинаете, работа с клиентом еще не завершена, нельзя называть клиента и нет его согласия на публикацию, что такое "удачный" и "неудачный" кейс, какие вопросы задавать клиенту? Почему не получается? Задавайте свои вопросы – и пишите в комментариях, если готовы поучаствовать в практической части – и собрать ваш кейс прямо в ходе встречи.
Посты по теме
Я давно про это говорю, но публично — в первый раз (и немного опасаюсь все еще). У меня есть теория, что все мировые религии — это древние примеры успешного маркетинга, и у всех них в этом смысле много общего.
У меня есть фундаментальный вопрос, который я задаю каждому своему клиенту: когда люди вас рекомендуют, что они про вас говорят? И мне всегда ужасно интересно, что человек, которого рекомендуют другие люди, рассказывает о себе сам — и как это пересекается с этими рекомендациями?
Когда к кому-то приходят по рекомендации, то этот кто-то довольно быстро задается сакраментальным вопросом: “Как масштабировать рекомендации”.
Если что-то запланировано и не делается - это симптом. Вообще, кейс - очень простая штука, если вы представите себя сидящим напротив клиента и рассказывающим истории, которые убедят с вами работать.
Не помню, писала ли я об этом в канале, если нет - считайте это началом серии. Но совершенно точно последние полгода мы много делали кейсов и говорили о том, как их делать с разными людьми - предпринимателями, врачами, консультантами.
Почти всем экспертам непросто рассказывать про свою работу. От врачей до бизнес-консультантов. Я знаю, потому что почти в каждом проекте с этим сталкиваюсь. Особенно сложно, рассказать тем, кто совсем не в теме.